Sanitas capta más de 300 millones por sus alianzas con Generali, BBVA y Sabadell

Sanitas traza un mapa de alianzas en el terreno asegurador con el que cada año recibe más primas y más clientes en el ramo de salud. La compañía ahora dirigida por Carlos Jaureguizar lleva años configurando una red de entidades con las que ha ido ganando más masa de clientes y de primas que ha batido en 2025 todos los récords hasta la fecha.

La aseguradora ha percibido 317 millones de euros en primas por sus acuerdos con Generali, BBVA y Banco Sabadell, lo que supone un 16,8% más que en el 2024, según los datos de las cuentas de todas las entidades. Esto implica que lo que Sanitas capta de terceros ya representa un 14,1% de lo que ingresa por primas en el seguro de salud, unos niveles inalcanzados previamente. Asimismo, suma más de 650.000 asegurados entre las tres compañías.

Esta entidad es una de las que más ha desarrollado la vía de explotar acuerdos con otros competidores en este ramo debido a su particularidad. Y es que Sanitas, además de ser la segunda compañía por primas con un 16,7% de cuota de mercado en 2025, cuenta con una red asistencial propia, compuesta por cinco hospitales (más los que están por venir junto a Mapfre) y una treintena de centros médicos y de especialidades. Esto la sitúa en una posición privilegiada en el poder de negociación con el resto de la red privada al pactar los honorarios con médicos y hospitales gracias a su masa de clientes, que supera los 2,5 millones.

Los casos de Generali, BBVA y Sabadell, aunque distintos por sus condiciones, tienen un punto en común: aprovecharse de un partner más grande en este segmento, poder acceder a un cuadro médico a un mejor precio (o igual que el de Sanitas) a cambio de compartir riesgos y, por tanto, ingresos.

En el caso de ambos bancos, tener una aseguradora especialista en este ramo es fundamental para poder ofrecer a su base de clientes unas amplias coberturas con grandes cuadros médicos. Además, dentro de la banca se valora especialmente este producto por la frecuencia de uso (alta en comparación con otros como en vida, autos u hogar) y la importancia de un buen servicio. Fuentes financieras argumentan que es "clave para vincular al cliente al banco como para también perderlo en caso de que el servicio no sea satisfactorio".

Tanto BBVA como Sabadell firmaron un acuerdo de coaseguro con Sanitas. El del banco azul viene desde 2006 y se renovó en 2019. Mediante este pacto, las dos compañías comparten el riesgo, pero también las primas derivadas de los usuarios. El Sabadell, que en su momento tenía la alianza con DKV, decidió no renovarla y cambiarse con Sanitas en 2020.

Tanto BBVA como Sabadell cuentan con alianzas exclusivas para el resto de ramos, pero hacen una diferenciación en salud. El primero firmó en 2020 su coalición con Allianz en no vida, pero la alemana no es un player destacado en salud, por lo que no entró dentro de las condiciones. A Sabadell le pasa algo similar con Zurich, aunque el bloque que conforman ambas entidades es diferente, ya que mantienen una joint venture también en salud (con Bansabadell Generales).

Las dos entidades aportan a Sanitas unas primas que en 2025 se elevaron a los 184 millones en el caso de BBVA y a los 46 millones en el de Sabadell. Los bancos reportan los mismos ingresos al compartir el 50% por el coaseguro. Entre ambos suman una cuota de mercado del 1,8%.

Asimismo, Sanitas tiene que pagar aparte a los operadores de bancaseguros de las entidades comisiones por la distribución de su producto en las oficinas. Sabadell recibió unas comisiones de 32,12 millones de euros, aunque no desglosa lo aportado por Meridiano por la venta del seguro de decesos. En el caso de BBVA, recibe 150 millones en comisiones, aunque además de salud también entra la comercialización de vida riesgo y vida ahorro, productos del propio banco.

El caso de Generali

El último acuerdo fue con Generali. La italiana, que cuenta con unos 150.000 clientes en este ramo, pactó que Sanitas fuera su proveedor asistencial (TPA, Third Party Agreement por sus siglas en inglés). A cambio, Generali cede en reaseguro el 50% de las primas a Sanitas, de manera que a efectos contables computa de forma diferente que con BBVA y Sabadell, aunque el reparto en primas acaba siendo similar.

Generali reportó unas primas cedidas al reaseguro de Sanitas de 86,91 millones de euros, un 21% más que en 2024. Esta alianza está bajo la lupa de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC). El regulador incoó el expediente a principios de 2025 sin conocerse aún un veredicto. La patronal sanitaria, ASPE, reclamó que este acuerdo violaba la competencia porque atribuía a Generali y sus usuarios un poder de negociación que no tendrían al ir en solitario, ya que, con la alianza, los honorarios que reciben los profesionales sanitarios son similares por un cliente de Sanitas que por uno de Generali.